北極星輸配電網(wǎng)訊:在高低壓電氣行業(yè)當中，多數的元器件產(chǎn)品都是通過(guò)成套廠(chǎng)裝配并最終出售給用戶(hù)的，無(wú)論是建筑市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)，還是電力市場(chǎng)，成套廠(chǎng)的業(yè)務(wù)都占有重要的一席之地。那么成套廠(chǎng)到底是一個(gè)什么樣的企業(yè)群體呢?其發(fā)展又面臨了哪些“痛點(diǎn)”?

一、什么是成套廠(chǎng)

　　電氣領(lǐng)域，成套廠(chǎng)是電氣成套開(kāi)關(guān)設備廠(chǎng)的通俗叫法，也叫盤(pán)柜廠(chǎng)或者盤(pán)廠(chǎng)，英文為"Panel Builder"(簡(jiǎn)寫(xiě)PB)，改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)外資企業(yè)大量進(jìn)入中國，“盤(pán)廠(chǎng)”的概念逐步在中國輸配電設備制造行業(yè)廣為人知。

　　但在中國，成套廠(chǎng)的業(yè)務(wù)模式是極其簡(jiǎn)單化的成本驅動(dòng)模式，尤其在成套廠(chǎng)集群高的地區，數量眾多的成套廠(chǎng)都是小型企業(yè)，甚至很多是沒(méi)有正規資質(zhì)的家庭作坊式的加工企業(yè)。

　　這些小型成套廠(chǎng)們，一方面忽視法律政策，有訂單時(shí)，以24小時(shí)輪班作業(yè)的方式生產(chǎn)，因此，其保持幾乎零庫存的同時(shí)，又有極強快速交貨能力，這是那些中規中矩的大型企業(yè)、國企等無(wú)法做到的。而無(wú)訂單時(shí)，則企業(yè)生產(chǎn)完全停頓，差不多處于一種“關(guān)門(mén)”的狀態(tài)，因此在這些成套廠(chǎng)的工人們，工作時(shí)間極端分化;另一方面，成套廠(chǎng)的銷(xiāo)售模式也是極為簡(jiǎn)單的，是傭金代理模式，無(wú)論是公司的業(yè)務(wù)人員還是外面的其他各類(lèi)“代理人(企業(yè))”，只要能給成套廠(chǎng)帶來(lái)訂單，都是按比例給予提成。這種簡(jiǎn)單的純粹的以傭金作為銷(xiāo)售驅動(dòng)的市場(chǎng)模式，在給成套廠(chǎng)帶來(lái)訂單的同時(shí)，也不可避免的導致了銷(xiāo)售的巨大波動(dòng)性、隨機性。電氣行業(yè)一位資深人士開(kāi)完笑的說(shuō)道：我們成套廠(chǎng)也叫開(kāi)關(guān)廠(chǎng)，有生意就開(kāi)，沒(méi)生意就關(guān)嘛!

　　總而言之，國內的成套廠(chǎng)大都就是"成本驅動(dòng)型"的"唯利是圖者"，他們采購各種元器件，以"幾乎沒(méi)有任何附加價(jià)值"的方式組裝成一個(gè)個(gè)箱柜，再"不擇手段"地把自己的加工品出售給"各種各樣的最終用戶(hù)"。

　　二、成套廠(chǎng)的現狀

　　在電氣專(zhuān)業(yè)傳媒機構賽爾的數據庫里，目前國內上規模的成套廠(chǎng)大約有3000來(lái)家，而根據行業(yè)的一些統計，輸配電設備行業(yè)內的企業(yè)共有6818家，加上一些非正規的企業(yè)，應該在1萬(wàn)家以上。成套廠(chǎng)按行業(yè)特征又主要分為兩大類(lèi)，即高壓成套廠(chǎng)和中低壓成套廠(chǎng)。超高壓及特高壓產(chǎn)品由于技術(shù)含量較高，生產(chǎn)成本較 高、企業(yè)投資規模要求較大，因此，該高壓成套廠(chǎng)的行業(yè)進(jìn)入壁壘更高，市場(chǎng)集中度也較高，企業(yè)利潤也有較高的保證。而中低壓產(chǎn)品則不同，技術(shù)、資金和規模等生產(chǎn)要求低，導致該子行業(yè)內的企業(yè)數量多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)競爭激烈，行業(yè)平均利潤水平越來(lái)越低。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，技術(shù)的升級進(jìn)步，國內成套廠(chǎng)主要面臨以下幾大發(fā)展問(wèn)題：

　　(一)接單越來(lái)越難

　　目前以分布在溫州、揚中、常熟、鎮江等區域為代表的成套廠(chǎng)，因同行企業(yè)眾多、同質(zhì)化嚴重，他們之間的價(jià)格競爭異常激烈、人員流動(dòng)頻繁、交叉代工龐雜。同時(shí)房地產(chǎn)建筑行業(yè)的壓力加大，這些都使得成套廠(chǎng)面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力，業(yè)務(wù)的波動(dòng)性極大。

　　(二)資金壓力大，現金流問(wèn)題凸顯

　　同時(shí)成套廠(chǎng)面臨的挑戰就是在銀根緊縮政策下的連鎖反應所帶來(lái)的現金流問(wèn)題。

　　由于工程項目前期基本都需要墊資，所以成套廠(chǎng)的業(yè)務(wù)量越大，資金壓力也越大，現金流問(wèn)題嚴重地凸顯出來(lái)。而目前成套廠(chǎng)的主要目標客戶(hù)房地產(chǎn)因銷(xiāo)售壓力越來(lái)越大，在銷(xiāo)售及付款上給成套廠(chǎng)帶來(lái)了更大的壓力，尤其現在國家的金融政策不斷趨嚴，銀行借貸要求高，民間融資不僅成本高，而且風(fēng)險高，這也造成成套廠(chǎng)的資金壓力一直在增加，所以，現在很多中小型成套廠(chǎng)進(jìn)入一個(gè)怪圈:遇到大工程不敢接，怕錢(qián)轉不過(guò)來(lái);遇到小工程卻不愿接，怕錢(qián)要不回來(lái)。

　　(三)技術(shù)升級壓力大

　　隨著(zhù)電力系統的優(yōu)化，以及智能電網(wǎng)的快速發(fā)展，成套設備也呈現系統化、集成化、智能化的趨勢，過(guò)去的簡(jiǎn)單裝配、模仿制造已不再符合技術(shù)的發(fā)展要求，成套廠(chǎng)也面臨著(zhù)關(guān)鍵的技術(shù)轉型升級問(wèn)題，亟待在整體系統方案的技術(shù)設計能力、功能優(yōu)化設計能力以及系統結構設計能力等方面予以加強。

　　因為大多數的成套廠(chǎng)還屬于小型企業(yè)，還是停留在簡(jiǎn)單的組裝過(guò)程，因此，技術(shù)含量并不高，他們想做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，苦于人才和資金問(wèn)題遲遲沒(méi)有發(fā)展，因此與其他同臺競爭的企業(yè)相比又沒(méi)有太多的差異性，因此利潤又做不高。

　　所以，目前在中國，多數成套廠(chǎng)在發(fā)展壯大的同時(shí)面臨著(zhù)以下“三大痛”：

　　1、訂單不穩定，生產(chǎn)不均衡;

　　2、資金壓力大，周轉有困難;

　　3、技術(shù)開(kāi)發(fā)難，利潤做不高。

　　三、市場(chǎng)機會(huì )

　　根據行業(yè)的報告，輸配電設備市場(chǎng)增長(cháng)需求依舊旺盛。

　　1、是產(chǎn)業(yè)政策鼓勵輸配電及控制設備行業(yè)的發(fā)展。

　　2、是新型城鎮化建設、軌道交通投資、大量新能源并網(wǎng)帶來(lái)了新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　3、是西電東送、南北互供、跨區域聯(lián)網(wǎng)、南水北調、智能電網(wǎng)等重大工程的陸續開(kāi)工建設，也將帶動(dòng)我國輸配電設備行業(yè)的快速發(fā)展。

　　2015年，中國輸配電市場(chǎng)的規模將接近3200億元，同時(shí)，將進(jìn)入智能化、融合化、成套化和海外化轉型升級的關(guān)鍵期。

　　因此，即使建筑市場(chǎng)的需求不及過(guò)往，但在電力及城鎮化建設等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成套廠(chǎng)的成長(cháng)性仍有很多想象空間。

　　成套廠(chǎng)承接項目一般按照業(yè)主的要求來(lái)進(jìn)行報價(jià)和方案優(yōu)化，設計院最初設計圖紙中可能有具體品牌和型號也可能是不含產(chǎn)品型號的，而盤(pán)柜廠(chǎng)在進(jìn)行二次深化設計時(shí)也可以在選用的產(chǎn)品上對開(kāi)發(fā)商具有較強的推薦作用，并且也能在一定程度上修改開(kāi)發(fā)商所定的品牌。